Пространство-Видение-Трансформация: Таким образом, говорит обложка книги, которая собирает значительный выбор из числа ссылок, которые Archventil включил в свое портфель, так называемый архивентиллевый эффект, в котором рассказывается, как построить брак между клиентом и его пространством, особенно после общения с Еленой Томльеновой, которая, даже не прекратив улыбаться, рассказывает и говорит о себе
Все вращается вокруг ставки …
Bid обозначает базовый дизайн интерьера, базовый, потому что он важен, а не потому, что она бедна, а затем ставка на английском языке означает «предложение», и это просто идеально соответствовало нашему мышлению. Меня всегда беспокоили хаос в процессе проектирования, я хочу, чтобы все было организовано и линейно, у меня есть собственное зрение, и я пытаюсь заземлить его структурированным и контролируемым путем. Ставка была «Первым ребенком», скалой, на котором я построил фирму и ее способ работы из краткого изложения клиента: таким образом, есть контроль над всем, от первоначального бюджета до изменений, от архитектурного до формального выбора мебели.
Я распространил все компоненты проекта, назначив каждому цвет, который относится к активу проекта. Активы для меня три: экономика, логика и инженерия, а также эстетика и искусство. Таким образом, у меня есть легко читаемый обзор, и я имею возможность быстро решать приоритеты и сроки. Пробка сообщает мне в режиме реального времени, нахожу ли я краткое изложение клиента и желает.
Клиенты всегда ясны в бюджете?
Конечно, нет, но с этим подходом я также решаю неопределенности тех, кто не имеет в виду бюджет, иногда они даже не знают, из чего это может состоять.
Я стараюсь начать с простых и простых вещей, такие как «По вашему мнению, сколько стоит хороший диван?» И ответ уже указывает мне на путь, который начинает описывать способ создать проект. Тогда я также заинтересован в том, чтобы узнать другие более личные вещи, такие как «Вы любите готовить? Вы любите музыку? У вас есть хобби, а какие?» Ответы явно обогащают профиль клиента и помогают нам сделать хороший выбор.
А здесь мы попадаем в экономическую сферу, я думаю?
Правильно, я говорю клиенту, что он свободен выбирать то, что он хочет, если он скажет мне, сколько он хочет потратить, на данный момент я отказываюсь от ценности в схеме его ставки и решаю приоритеты. Если клиент не ясно, я начинаю наоборот и предлагаю решение, которое на практике может стоить в 10 раз дороже, чем то, что клиент предполагает тратить, но нет проблем, мы занимаем место по комнате и начинаем с приоритетов, которые мы начинаем вычитать, пока клиент не скажет в порядке. Практически все выбирают второй путь.
Как клиенты приходят к вам?
Не только из уст в уста, на самом деле, я бы сказал, у нас есть 9 сотрудников, поэтому нам нужно много проектов. У фирмы есть очень хорошо подготовленная маркетинговая область на цифровом технологии с всегда высоким позиционированием SEO и благодаря очень утонченным ключевым словам, которые способны перехватывать клиентов, которые готовы инвестировать, но, возможно, не очень ориентированы на то, как и возможный выбор партнера для проекта. По -прежнему существует мысль, что дизайнера может быть предоставлен только крупные расходы, и это явно не так. С другой стороны, с другой стороны, реферальный повествовательный повествование, и здесь у наших специалистов всегда есть свой мотор.
Между жилым и гостеприимством есть ли связь для вашей системы?
Да, конечно, хотя в последние несколько лет мы сосредоточились на жилом: я не переезжаю в другие дизайнерские миры-даже если они привлекают меня и стимулируем мое воображение, пока я глубоко выкопал в сектор и переварил его. Но тем временем мы провели много проектов по кровати и завтраку (конечно же, применяя ставки), которые находятся где -то между классическим жилым и более крупным, более структурированным достойным достоянием. Теперь мы с интересом смотрим на офисный мир, и здесь больше, чем настройки, которые предлагают консультации по отделке и мебели, также потому, что обычно офисные помещения уже определены, а запросы о более эстетических аспектах.
Что вы принесли с собой из своего опыта с De Lucchi?
Мне всегда очень повезло с мастерами, с которыми я пересек путь, из Де Лукчи, я помню энергию и здоровое сумасшествие. Когда он говорил о процессе дизайна, он сказал, что проект также меняет дизайнера, иногда немного иногда многое, пересечение людей и их потребности с дизайнером и его творчеством создает одноразовый, из которого каждый — клиент и архитектор — забирают что -то домой. Когда я учился в колледже и посещал его лекции, я не делал заметки, как все остальные, а рисовал в моей записной книжке, и в какой -то момент он встал, пришел ко мне и сказал: «Мне очень любопытно посмотреть, какие рисунки вы делаете, пока я разговариваю, давайте обмениваемся тетради». Я был очень взволнован, я не мог понять, как эта ситуация случилась со мной. Жестный-все остальное осталось в моей памяти. В конце курса наша группа получила 29 лет, и я предложил отказаться от этого: не потому, что это была плохая оценка, а потому, что мне бы хотелось — и я сделал — по -прежнему ходить в свою студию, чтобы работать над этим проектом с ним.
Как вы выбрали партнерские компании?
Не случайно, что мы работаем с некоторыми из компаний, но случайно иногда помогает. Мы проводим много анализа игроков, которых мы вовлекаем, но иногда мы также отпускаем и делаем более эмоциональный выбор по коже, своего рода «да, потому что да», и конкретные причины появляются позже и самостоятельно. Тогда часть моего профессионального прошлого помогла мне: когда мне было 18 лет, я работал в Москве в компании по импорту-экспорту мебели, и я был дизайнером, я проходил десятки итальянских компаний всех уровней и стилей, ценовых списков, цены каждый день, я видел, как они работали, как они вели себя. Все это обучило меня сделать выбор.
Существует более 300 проектов, которые Archventil «принесла домой» за 12 лет своего существования: помимо очевидных — скажем, — технические навыки и радостная, неудержимая организационная машина, это способы подхода, которые оставляют след. Во вступлении есть отрывок, который Елена Томльенова написала в своей книге, в которой говорится, что архитектура также о «преобразовании привычек и формировании новых возможностей»: проектирование — это все равно, что объединить клиента вместе со своим новым пространством, где каждая комната — это сцена с свадьбы.