Magia Давиде Гроппи, дизайн Микеле Гроппи
Качественный анализ, который мы недавно провели, показывает, что видение сектора освещения претерпевает глубокие изменения. Изменения, которые происходят уже некоторое время, как с точки зрения дизайна и производства, распределения и рыночных отношений, B2B и B2C, так и маркетинга и коммуникаций внутри самого сектора.
Мы обсуждали с привилегированными наблюдателями – бизнесменами, а также дизайнерами и архитекторами – уделяя особое внимание конкретным критическим моментам сектора освещения; скорости сектора, которые, по сравнению, например, с сектором мягкой мебели, делают сектор освещения, пожалуй, самым сложным сектором всей индустрии дизайнерской мебели, постоянно подверженным различным инновационным импульсам разной природы.
Taccia от Flos, дизайн Ахилла и Пьера Джакомо Кастильони
Один из высокопоставленных людей, у которых мы взяли интервью, использовал образ, чтобы описать свою роль: Мы как будто находимся на вершине горы: с одной стороны у нас есть долина разработок, исследований, дизайна. Другая долина, которую мы имеем честь наблюдать, представляет собой движение к конечному потребителю: стратегии распределения, маркетинг и т. д. Для каждой из этих долин необходимо проложить свой путь, как вниз по течению, так и вверх по течению. Каждый путь предполагает выбор, построение перспектив. И каждая из этих долин за последние годы претерпела серьезные революции.
Алфавит света от Artemide, дизайн BIG – Bjarke Ingels Group
Два примера: со стороны продукта – развитие светодиодной технологии. На рынке онлайн-продажи произвели революцию в дистрибьюторской цепочке (на долю некоторых компаний приходится 50% продаж). Что касается разработки продукции, например, в секторе обивки, таких радикальных технологических изменений не произошло. И уже становится ясно, что Интернет вещей будет больше инвестировать в такие продукты, как освещение, которые имеют высокую технологичность, чем в диван или стол. Это означает гораздо более высокий спрос на исследования и разработки. Симбиоз дизайна и технологий не только сформировал эстетику светильников, но и произвел революцию в методах проектирования, сами процессы претерпели радикальные изменения.
Twiggy от Foscarini, дизайн Марк Сэдлер
Традиционно освещение делят на две основные категории: декоративное и техническое. Декоративное освещение направлено на повышение эстетики объекта, тогда как техническое освещение направлено на максимизацию светового эффекта, часто скрывая сам источник света. Этот баланс был нарушен необходимостью снижения энергопотребления, что привело к значительным изменениям как в эстетике, так и в функциональности ламп. Светодиодная революция открыла новые горизонты, заставив светотехническую отрасль внедрять инновации и переосмысливать.
Baggy от Contardi, дизайн Паолы Навоне – Otto Studio
Трио Stick so от Contardi, дизайн Studiopepe
С «рыночной» стороны декоративная лампа была одним из первых продуктов в отрасли (возможно, одновременно с некоторыми декоративными аксессуарами), на который оказали огромное влияние новые формы онлайн-дистрибьюции и продаж. Десять лет назад считалось, что такой сложный объект, как лампа, можно продать в обычных выставочных залах. История доказывает обратное. Напротив, покупатели часто приходят в магазин, смотрят товар, задают технические вопросы, а затем покупают онлайн.
Supernova, Фоскарини, дизайн Ферруччо Лавиани – Фото © Джанлука Вассалло, любезно предоставлено Фоскарини
Как заметил один розничный торговец: «Есть те, кто предлагает цены до 30% ниже рекомендованной розничной цены плюс бесплатную доставку. Если учесть, что мы, как розничный торговец, обычно имеем прибыль от 40% до 45% на продукт, то хранение ламп или продуктов известных брендов на витрине больше не имеет большого экономического преимущества, если только это не делается исключительно с целью профилирования и последовательно дополняя ассортимент продукции».
Фото © Пиксель-Шот
Феномен ускорения онлайн-продаж в секторе дизайнерской мебели, который, по мнению многих, стал очень заметным и усилился в период Covid, кажется структурным, системным изменением. Оно не будет тотальным; Шоу-рум, будь то мультибрендовый или монобрендовый, продолжит выполнять очень важную функцию. Но будут эволюционные тенденции, которые определят успех тех, кто умеет интерпретировать эти тенденции в своих интересах, опередив других, путем пересмотра моделей, коммерческих стратегий и стратегий распределения, послепродажного обслуживания, политики претензий и даже новых подходов к продуктам. проектирование, разработка и инжиниринг.
В этом контексте см. презентацию meAAns в Futurability District в Милане на мероприятии, организованном Progettare con la Comunicazione digitale.
Это лишь малая часть нашего исследования, более подробную версию которого можно запросить у meAAns через . Это исследование, основанное на серии углубленных интервью с привилегированными игроками и наблюдателями в этом секторе, направлено на то, чтобы очертить контуры этого явления и послужить основой для более глубокого исследования, подкрепленного численными данными (отсюда и количественный анализ). анализ) самого явления.
Компания meAAns, основанная в 2022 году Андреа Мамприн и Массимо Марчезином, представляет собой обсерваторию отношений на рынке дизайнерской мебели. Этот рынок богат взаимодействиями, обменами и участниками, интегрированными в единую экосистему. MeAAns активно отслеживает его и собирает информацию, чтобы помочь компаниям, входящим в его состав, понять его более стратегически. www.meAAns.com
